创业项目客户管理（创业基础客户细分）
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创业初期如何打开市场
通过新建企业进入市场的方法有资源切入法、渠道切入法、落差切入法等。资源切入法：资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值，譬如连续创业的“雕爷”即是如此。
明确商业模式和市场需求 在创业之前需要深入了解行业和市场，在识别出商业模式并找到市场需求。这需要花费大量时间和精力进行研究和调查，以确保您的创业理念是可行的，并且有市场前景。
寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。创造新机会。
新市场开拓概括起来可分为以下七步走：第一步：出发前，做到五个熟悉。
前期刚开始营业规模比较小时，可以选择线上批发平台或者当地的批发市场；后期规模与影响力扩大时，可和一些品牌方直接对接。
大学生创业应该怎样管理?
1、市场开拓：此外，大学生创业者还应该积极开拓市场，掌握市场动态，把握市场机会，把握客户需求，把握市场趋势，以便更好地实施创业计划。
2、多学多问，虚心请教：学习一直是成功人必备的品质。尤其对于缺乏社会经验的大学生创业群体，学习不可放下，而且应该是多方面并且有实效的。
3、选择合适的创业实践方向 有了创新创业意识，广泛参与实践活动之后，学生会对自身的优势和劣势、兴趣和短板有充分认识。结合自身兴趣和能力优势，选择创新创业相关的方向。
4、大学生创业初期应该做到以下4点来建立良好的公司管理制度。设立基本管理制度：基本管理制度包括人事制度、薪酬制度、部门规定等，这是公司正常运营的基本保障。
创业期如何对销售人员进行考核
这时候的绩效考核要非常简单，并且在主导性一定要精确，要较为积极主动，就是以激励、激发为主导。
创业期团队如需要推行绩效考核，建议采用下列方式：定目标：制定者和执行者目标一致、团队和成员的目标一致。
工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定；工作满六个月（不含实习期），可参加二级置业顾问评定；工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定。
销售人员的销售增长率。销售增长率是企业考核销售人员的重要指标，一个销售人员在企业现有产品销售的基础上，扩大成交范围，将企业其他的产品或新产品推荐出去，是其敬业和智慧的体现。
